Ответы на вопросы
Тут пока пусто...
...но мы ждем ваши вопросы
2 июня 2021
Раздел «О компании» на сайте, или самый недооцененный инструмент продаж
Печальная реальность: хоть что-то полезное на странице «О компании» ожидает увидеть только тот, кто впервые очутился в интернете. У опытных пользователей уже давно сложились прочные ассоциации с пустыми фактами и заезженными клише. Даже самые уважаемые фирмы нет-нет да и грешат «командой высококлассных специалистов» и «динамично развивающейся компанией».
Эта круговая порука привела к тому, что за разделом «О компании» прочно укрепился статус самого бесполезного. Вроде для приличия (и для поисковиков) добавляется, но вкладывать в него силы не хочется. В лучшем случае тратится время на просмотр, что там написано у конкурентов, и переписывается другими словами.
Нам от этого очень грустно. Потому что мы знаем: при правильном подходе раздел «О компании» будет одним из источников трафика и лидов на вашем сайте.
Зачем нужен раздел «О компании»?
- Он позволяет лучше продвигаться в поисковике
Ключевое значение теперь имеют не ключи. Вот такой вот каламбур. Для эффективного продвижения поисковикам подавай ещё и качественный контент. Алгоритмы определяют его по множеству аспектов. Например, у Google существуют факторы E‑A-T. Расшифровывается как «экспертность - авторитетность - достоверность», и именно этого позволяет добиться хороший раздел «О компании».
Сертификаты, награды, лицензии, значимые достижения, перечисленные на странице, формируют вашу репутацию эксперта.
- Является ключевым для потенциальных партнеров
Если кто-то захочет вложиться в ваш бизнес или, например, приобрести франшизу, он первым делом откроет страницу с вашим описанием. Здесь речь идёт не о покупке губной помады, сами понимаете. И чтобы сформировать приятное впечатление о своём бренде, мало написать, что у вас «большой опыт» и «уникальный подход».
Придётся раскрывать свою уникальность, опираться на реальные факты, объяснять значимость и миссию своего бизнеса.
- Поможет определиться соискателям
Осознанные сотрудники, которые не ищут «хоть какую-то работу» - это хороший фундамент для бизнеса. А таковые обязательно захотят узнать, что вы пишете о себе на сайте. Заодно отсеются те, кто не подходит вам по ценностям, принципам и опыту за плечами. Найдёте целевых соискателей и сэкономите на безрезультатных стажировках.
- Положительно скажется на лояльности покупателей
Особенно это касается компаний премиум-сегмента. Перед принятием решения совершить крупную сделку, заказать строительство дома или хотя бы купить у неизвестного бренда сумку за 200 тысяч покупатель точно захочет узнать, кто вы и откуда взялись. Конечно, одним разделом «О компании» не обойтись, и это работает вместе с кейсами, отзывами и хорошей рекламой. Но и с ноунеймом никто не будет связываться!
С чего начать создание раздела «О компании»?
- Проанализируйте целевую аудиторию
Когда-нибудь все поймут, что нельзя создавать контент без анализа ЦА, но а пока продолжаем настаивать. Задайте себе вопросы: «Какие задачи должен выполнять сайт?» и «Для кого создаётся продукт/услуга?». Если вы ориентируетесь больше на оптовых покупателей, обращайтесь именно к ним. Если вы нацелены на привлечение партнеров, то расскажите больше об успехе бизнеса и миссии компании, а не преимуществах отдельных товаров.
Опираясь на результаты анализа, выберите стиль речи, бьющие в цель аргументы, графическое оформление.
- Определите и сформулируйте УТП
В этом очень помогает анализ конкурентов. Погуляйте по их сайтам, почитайте, что они там предлагают и вытворяют, и ответьте на вопрос «В чём моя уникальность?». Именно уникальность как ценность, а не просто отличие. Потому что самая долгая доставка на районе - это, конечно, примечательно, но едва ли в вашу пользу.
Даже в процессе поиска можно внедрить что-то уникальное! Это лучше, чем сложить лапки и сказать «Мы как все». Тогда и сайт можно не делать, такой бизнес все равно не «взлетит».
Спасибо великим умам за метрики - проследить, как взаимодействует с сайтом любой посетитель, сейчас проще простого. На каких страницах можно органично и эффективно разместить раздел «О компании»? На каком этапе пользователь принимает решение, и ему нужен лишь дополнительный стимул? Учтите это при перелинковке.
Насколько эффективно будет SEO-продвижение для этого раздела, нужно решать индивидуально. Целевые запросы в поисковиках актуальны только для компаний-гигантов, чьей историей могут интересоваться журналисты или студенты-маркетологи для дипломов. А общие ключевые запросы по бизнесу очень тяжело включить в текст о компании так, чтобы это выглядело естественно.
Что должно быть в тексте на странице «О компании»?
Опирайтесь на эти пункты как на чек-лист при проверке качества своего текста.
- Название компании. Кажется смешным, но есть много сайтов, где в описании ни разу не упоминается название фирмы. Логотипа в верхнем левом углу недостаточно: чем чаще назовете себя, тем лучше запомнитесь.
- Основное направление вашей работы. Разработка сайтов, ведение свадебных торжеств в Нижнем Новгороде, создание ежедневников для бизнес-мам - чем конкретнее, тем лучше.
- Пару слов о преимуществах. Не распыляйтесь, если они уже прописаны у вас на главной странице. А, как правило, так и есть. Например: «Ваш сайт будет разрабатывать команда, которая занимается только вашим проектом. Это обеспечивает высокую скорость работ и глубокую вовлеченность в задачи». Пишите фактами, а не нахваливайте себя!
- Расскажите о миссии и своих ценностях. Главное - искренне, фальшь читается моментально. Достаточно вспомнить, зачем вы вообще начали своё дело. Что вдохновило? Какие цели преследуете (помимо коммерческих)? Что является фундаментом, на котором всё построится заново после сильного шторма (читай «кризиса»)?
- Наладьте отношения сразу. Если вы потрудились и сделали крутой и увлекающий раздел «О компании», то зачем же просто так прощаться с потенциальным клиентом? Предложите ему подписаться на рассылку, оставьте ссылку на блог или социальные сети. Укрепляйте связи, не давайте себя забыть.
Надеемся, что вы будете сильнее соблазна вставить шаблонное буквенное месиво о своей компании. И не верьте никому, кто говорит, что это всё равно никто не прочтет. Если растёте вы, растёт и интерес к вам. Обидно будет обрубить его наплевательским отношением к одной странице, правда? :)
Спасибо, что дочитали :)
Ну такое
Нравится
